这处店铺是陈顺向总会申请款项新买下的，人员也是从销售与贸易分会里精挑细选出来的顶尖好手。按照陈善长的交代，要“把服务做到最好”，当然，他们的工钱也是商会里最高的那一档。
推开店门，里面并没有普通布庄那种布匹堆积如山的景象。
店内空间开阔，光线充足。
沿墙立着几个打磨光滑的桐木人台，十几套成衣样品就静静地穿在这些模型上。
男装以青色、灰色、白色为主，线条流畅。
女装则多是浅蓝、月白、藕荷这些颜色，素净雅致。
每一件衣服都熨烫得整整齐齐，针脚细密均匀。
最显眼的白墙上，挂着一幅字，写着：“琼林素雪，衣如其布，洁净挺括，久穿如新”。
落款正是陈子壮。
掌柜的是商会里一向以稳重干练出名的老人陈德方，此刻他换上了一身崭新的素雪布长衫，气度沉稳。他身边站着两位同样衣着整洁、笑容得体的年轻伙计。
后堂隐约传来裁剪布料的“沙沙”声和缝纫时细密的针脚声。
“大家都打起精神来，”陈德方低声嘱咐伙计们，目光扫过店内一尘不染的布置，“咱们这衣坊，卖的是琼林的牌子，更是琼林的脸面。客人进门，眼睛要亮，手脚要勤快，说话要暖和，心意要诚恳。记住，咱们拿的工钱，是商会里独一份的，要对得起这份差事！”
伙计们齐声答应。
开头几天，衣坊的生意有些清淡。
偶尔有好奇的客人进来，也被这种和普通布庄完全不同的售卖方式，以及相对较高的定价弄得有些犹豫。
但很快，素雪布本身积累起来的好名声就开始发挥作用。
先是几个在琼林布店买过素雪布的富裕人家的女眷，抱着试一试的心态，买了几件中衣回去。
“哎哟，张太太，您家新做的这中衣，看着真精神！料子也舒服吧？”一次茶会上，一位眼尖的太太问道。
张太太颇为得意地摸了摸袖口：“不是另外裁的，是西关那家新开的‘琼林衣坊’直接买的成衣，琼林素雪布的。您摸摸，又软和又挺括，穿着贴身不粘皮肤，洗了好几水了，还是这么板正！”
就这样，一传十，十传百。
“琼林衣坊的成衣，料子好、做工细、穿着舒服、经洗耐穿”这样的口碑，渐渐在城里的富裕商贾、文人，甚至中下层官吏的家眷圈子里传开了。
……
这一日午后，一辆青布小车静静停在了衣坊不远的路边。
车上下来一位衣着体面、神情严肃的中年妇人，身后跟着个小丫鬟。
这是广州知府王命卿夫人的贴身嬷嬷刘氏。
她是听了同知府上另一位同知夫人的嬷嬷极力推荐，才亲自来瞧瞧这“琼林素雪衣”到底有没有传说中那么好。
刘嬷嬷走进店里，目光如刀，仔细扫过店内摆设和人台上挂的衣裳。陈德方立刻含笑迎上前：“嬷嬷安好，您请随意看。”
刘嬷嬷没多说话，径直走到一件月白色立领对襟女袄和同色褶裙前，伸手用指尖细细捻搓布料，感受它的细密与扎实，又翻看内里的缝线，检查针脚是否匀称结实，再拎起衣襟，看剪裁是否对称、线条是否流畅。她看得极慢，也极仔细。
“这布料，真是琼林自产的甲等素雪？”刘嬷嬷终于开口问道。
“回嬷嬷的话，千真万确。”陈德方恭敬回答，“咱们衣坊用的全是琼林纺织坊最好的甲等、乙等素雪布，由几位老师傅亲手缝制。您手上这件，正是甲等布做的。”
“嗯。”刘嬷嬷不露喜怒，又指向一套男式中衣，“把那套取来我看看。”
伙计小心取下。刘嬷嬷同样仔细检查了领口、袖口这些容易磨损的地方，看加固得用不用心，也留意了整体穿起来是否舒适。
“料子确实不错，做工也还过得去。”刘嬷嬷脸上仍是严肃，但眼中那一闪而过的满意，却没逃过陈德方的眼睛。“这件女袄、褶裙，还有那套男式中衣，照我家夫人和老爷的身量，各拿一套。仔细包好。”说完，她递了张纸条给陈德方，上面写明了尺寸。
“好嘞！多谢嬷嬷照顾！”陈德方心头一喜，连忙接过纸条。
他随即亲自招呼伙计，用上好的棉纸把衣服仔细包好，再装入特制的素雪布提袋里。刘嬷嬷付清了银钱，带上小丫鬟，提着衣包上车离去。
傍晚时分，广州知府后衙的内室中。知府夫人王氏已试穿过了新衣。月白色的袄裙上身，剪裁合体，既显出身段又不失端庄。素雪布特有的挺括让衣服显得格外精神，而贴身穿的中衣更是柔软吸汗，一点没有新布的涩硬感。
她对着铜镜左看右看，又抬抬手、转转身，感受着衣服的妥帖舒适，脸上露出满意的笑容：“这‘琼林素雪’果然名不虚传，比苏杭来的那些所谓上等细布更清爽透气，穿在身上一点不闷。比寻常的麻葛，又不知体面了多少。刘嬷嬷，你这趟差事办得好。”
正说着，外间传来脚步声，是广州知府王命卿下衙回来了。
他年约四十，面容清瘦，自带几分官威。
走进内室，一眼就看见夫人身上簇新的衣裳，那料子在烛光下泛着均匀柔和的光泽，款式也新颖大方。
“夫人今天这身，倒是别致清爽。”王命卿随口夸了一句，顺手把官帽递给一旁的侍女。
知府夫人心情正好，笑着接话：“老爷也觉得好？这是今天刘嬷嬷从西关那家新开的‘琼林衣坊’买回来的，用的是他家自产的‘琼林素雪布’。您摸摸看，这料子，又挺括又舒服！”说着就拉过丈夫的手，让他碰碰自己的衣袖。
王命卿的手指抚过那细密紧实的布面，触感确实出色，比他日常官服内衬的布料似乎还要舒服些。
“琼林衣坊？琼林素雪布？”王命卿微微皱眉，像在回想什么，“听着有点耳熟。”